Představa, že prodáte dům nebo byt úplně sami, zní na první poslech skvěle. Říkáte si, že stačí hodit inzerát na internet, provést pár lidí a peníze jsou doma. Navíc ušetříte desítky nebo stovky tisíc korun, které byste jinak museli nechat realitní kanceláři jako provizi. Není divu, že to spoustu majitelů zkouší na vlastní pěst s vidinou snadno vydělaných peněz.
Jenže realita svépomocného prodeje bývá v praxi mnohem tvrdší a komplikovanější. Samoprodej totiž není jen o vystavení inzerátu, je to složitý proces plný skrytých nástrah. Velmi často se stává, že majitel ve finále prodá tak nevýhodně, že prodělá mnohem více, než by byla celá provizi odborníka. Tady jsou klíčové oblasti, které musíte bezpodmínečně zvládnout, pokud do toho jdete sami.
Příprava, propagace a cenotvorba: První krok určuje úspěch
Naprostým základem všeho je správné nastavení ceny. Když cenu hned na začátku podstřelíte, přicházíte o peníze okamžitě. Když ji naopak nasadíte moc vysoko, nemovitost bude na trhu zbytečně ležet a nikdo ji nebude chtít. Inzerát takzvaně zestárne, začnou přicházet tlaky na zlevnění a potenciální kupci si budou říkat, co je s tou nemovitostí asi špatně, když ji nikdo nechce. Pokud nechcete, aby se vám tohle stalo, můžete hned teď využít náš odhad ceny nemovitosti zdarma na https://onereal.cz/odhad.
Jakmile máte jasno o ceně, musíte vyřešit prezentaci. Zapomeňte na rychlé fotky z mobilu. Pokud chcete přilákat bonitní zájemce, musíte nemovitost dokonale uklidit, odosobnit a ideálně si zaplatit profesionálního fotografa. Bez špičkových vizuálů váš inzerát na velkých realitních portálech zapadne. Navíc počítejte s tím, že bez placené reklamy na sociálních sítích oslovíte jen zlomek trhu, přitom správný marketing dokáže zasáhnout desítky tisíc lidí během prvních dvou týdnů prodeje. Vždy totiž platí pravidlo, že čím více očí, tím větší šance na úspěšný prodej.
Právní džungle: Tady se nevyplatí šetřit ani korunu
Zatímco marketing ovlivňuje cenu, právní stránka věci určuje, zda vůbec uvidíte své peníze a neskončíte u soudu. Stáhnout si vzor kupní smlouvy z internetu je obrovský hazard se životním jměním. Každá nemovitost je unikátní a v tomto kroku se opravdu nebojte investovat více peněz do vlastního advokáta. Tady se šetřit prostě nevyplatí.
Jako samoprodejce musíte zajistit:
Neprůstřelnou kupní smlouvu: Ta musí přesně definovat práva a povinnosti obou stran a stoprocentně chránit vaše zájmy.
Bezpečnou advokátní úschovu: Peníze od kupujícího nikdy nesmí jít přímo na váš účet před zápisem v katastru. Musí být bezpečně uloženy u schovatele, což s sebou nese další poplatky a přísnou administrativu.
Zodpovědnost za skryté vady: Podle zákona ručíte za skryté vady na nemovitosti ještě pět let po prodeji. Pokud ve smlouvě špatně ošetříte technický stav, může kupující zpětně požadovat obří finanční kompenzace.
Vyjednávání a emoce: Proč na prohlídkách ztrácíte pevnou půdu pod nohama
Když prodáváte svůj vlastní domov, máte k němu citový vztah. A právě to je při vyjednávání o ceně vaše největší slabina. Zkušení kupující nebo spekulanti to moc dobře vědí. Přijdou na prohlídku a začnou na domě záměrně hledat chyby, aby vás psychologicky zlomili a donutili vás okamžitě slevit.
Jako samoprodejce navíc musíte zvedat desítky telefonů, komunikovat s realitními turisty, kteří se chtějí jen podívat, a složitě domlouvat termíny prohlídek. Filtrovat lidi, kteří nemají schválené financování, od reálných kupců je bez patřičných zkušeností téměř nemožné. Výsledkem bývají desítky propálených hodin času a obrovský stres, který vás nakonec dotlačí k nevýhodnému kompromisu.
Náš specialista udělá těžkou práci za vás
Proč celý tento proces probíhá s odborníkem hladce? Náš realitní specialista dělá tuhle práci každý den, díky čemuž přesně ví, jak předpovídat chování trhu, a nedělá zbytečné přešlapy. Přesně ví, jaké fotky jsou potřeba pro maximální úspěch, ví, co všechno musí zařídit u právníka a hlavně exceluje na prohlídkách. Dokáže dokonale vyfiltrovat reálné zájemce a nebude ztrácet čas s lidmi, kteří nemají skutečný zájem.
Jelikož je to jeho obor, celý proces prodeje bude mnohem rychlejší, levnější a hlavně pro vás naprosto bez starostí. Ve OneRealu spolupracujeme pouze s těmito prověřenými experty. Jsou to lidé s férovým přístupem, které bychom bez obav doporučili i vlastní rodině. U nás navíc neriskujete žádné smluvní pasti ani skryté poplatky.
Celý proces u nás funguje naprosto čistě:
Zadáte informace: Vyplníte krátký formulář o vaší nemovitosti na https://onereal.cz/odhad. Zabere vám to necelou minutu.
Osobní kontakt: Hned následující pracovní den se s vámi spojíme, abychom probrali specifika vaší situace.
Přesný odhad zdarma: Doporučíme vám našeho specialistu pro vaši lokalitu. Ten vám udělá přesný odhad ceny na základě dat z katastru a stavu vaší nemovitosti. Tato služba je zcela zdarma.
Svobodná volba: S naším specialistou proberete strategii. Pokud si lidsky sednete, pomůže vám prodat bezpečně a za maximum. Pokud se nedohodnete, nic se neděje. Přesný tržní odhad vám zůstává jako užitečný bonus.
Pokud jste se i přes všechna tato úskalí rozhodli, že do prodeje skočíte úplně sami a zkusíte samoprodej, držíme vám palce, ať vše proběhne hladce a bez komplikací. Pokud byste ale přece jen chtěli mít za zády silného partnera a jistotu maximální ceny, jsme tu pro vás. Získejte svůj odhad ještě dnes a prodávejte s klidnou hlavou.
