Když lidé prodávají auto, dají si záležet. Umyjí ho, vytepují sedačky, nafotí ho na pěkném místě a inzerát vyšperkují. Když ale ti stejní lidé prodávají dům nebo byt, což je majetek s mnohonásobně vyšší hodnotou, často jen cvaknou pár fotek mobilem proti světlu a čekají, co se stane. Spoléhají na to, že realitní trh v roce 2026 spolkne všechno.
Jenže data mluví jasně. Celých 45 % majitelů prožívá obrovský strach, že svou nemovitost prodá pod cenou. A co je nejsmutnější? Každý desátý Čech to kvůli špatnému postupu bohužel skutečně udělá. Rozdíl mezi úspěšným prodejem a obrovskou finanční ztrátou se přitom skrývá v jediném slově, kterým je marketing.
Inzerát na realitním serveru už dávno není marketing
Mnoho samoprodejců a bohužel i klasických staromódních makléřů si myslí, že marketing znamená nahrát fotky na největší realitní portál a čekat. To je ale obrovský omyl. To není marketing, to je pouhá pasivní inzerce. Výsledkem takového přístupu bývá slabá prezentace, okamžitý tlak zájemců na slevu a zbytečně komplikovaná právní rizika.
Moderní realitní marketing funguje úplně jinak. Jeho cílem není jen nemovitost ukázat, ale vyvolat v kupujících emoci a pocit, že pokud tento dům nebo byt nekoupí hned teď, uteče jim životní šance. Když se do prodeje zapojí špičkový marketing, dějí se neuvěřitelné věci.
Jak funguje psychologie prémiové ceny?
Aby byl kupující ochotný zaplatit maximální možnou cenu, o které se vašemu sousedovi ani nezdá, musíte splnit tři základní marketingové pilíře:
Kompletní vizuální proměna: Nemovitost musí projít profesionálním homestagingem a designovou přípravou. Špičkový fotograf a videozdokumentování ukáží prostor v tom nejlepším světle. Kupující nekupuje cihly, kupuje svůj budoucí domov a nový životní styl.
Brutální dosah: Cílená reklama na Facebooku, Instagramu nebo PPC kampaních dokáže oslovit desítky tisíc lidí v průběhu několika dní. Klíčem k úspěchu je ukázat vaši nemovitost i lidem, kteří zrovna aktivně reality neprohlížejí, ale když uvidí perfektní prezentaci vašeho domu, rozhodnou se pro nákup.
Vytvoření zdravé konkurence: Když díky masivnímu marketingu přivedete na prohlídkový den dostatek prověřených a bonitních zájemců, karta se obrací. Už to nejste vy, kdo prosí o prodej. Jsou to kupující, kteří začínají mezi sebou soutěžit a nabízet vyšší částky, aby nemovitost získali pro sebe.
Ukázka z praxe: Kolik peněz vám přinese správný přístup?
Pojďme se podívat na čísla, protože ta nikdy nelžou. Když zvolíte běžný svépomocný prodej s průměrnou prezentací, s velkou pravděpodobností se zaseknete a podlehnete tlaku na snížení ceny.
Když ale zvolíte partnerský přístup s profesionálním marketingem, kam se investují desítky tisíc korun do propagace, vaše prodejní cena se maximalizuje. Naše zkušenosti ukazují, že profesionální marketing dokáže navýšit výslednou prodejní cenu v průměru o více než 500 000 Kč. To jsou peníze, které by jinak zůstaly ležet na stole nebo by skončily v kapse někoho jiného.
Prodejte s lidmi, kteří marketingu rozumí
Dobrý marketing se nedá udělat na koleni za jedno odpoledne. Vyžaduje zkušenosti, drahé softwary, rozpočty na reklamu a každodenní sledování trhu. Proto ve OneRealu nespoléháme na náhodu. Spolupracujeme výhradně se špičovými specialisty, kteří tyto moderní nástroje ovládají na maximum. Jsou to profesionálové s lidským přístupem, které bychom bez váhání doporučili i vlastní rodině.
U nás navíc neriskujete vůbec nic. Naším heslem jsou výsledky, ne smlouvy. Nechceme vás vázat žádnými pokutami ani složitými dokumenty.
Celý proces u nás funguje naprosto čistě a jednoduše:
Zadáte informace: Vyplníte krátký formulář na https://onereal.cz/odhad. Zabere vám to méně než minutu.
Osobní kontakt: Hned následující pracovní den se s vámi spojíme, abychom si upřesnili stav a detaily vaší nemovitosti.
Přesný odhad zdarma: Vypracujeme pro vás precizní tržní odhad založený na reálných datech z katastru a doporučíme vám našeho prověřeného specialistu. Tato služba je pro vás zcela zdarma.
Svobodné rozhodnutí: Pokud vám bude náš specialista sympatický a schválíte navrženou marketingovou strategii, pustíme se do prodeje. Pokud se nedohodnete, nic se neděje. Rozloučíme se v dobrém a přesný odhad hodnoty nemovitosti vám zůstane jako užitečný bonus.
Nenechávejte prodej svého největšího majetku náhodě a slabému inzerátu. Zjistěte skutečnou hodnotu své nemovitosti a využijte sílu moderního marketingu ve svůj prospěch.
