Prodej nemovitosti je pro většinu lidí největší finanční transakcí v životě. Přesto k ní až překvapivě mnoho majitelů přistupuje stylem „však ono se to nějak prodá“. Vyfotí pár fotek na mobil, napíšou strohý text a vyvěsí inzerát na portál s nadějí, že se stane zázrak.
Podle aktuálních dat se ale realita v roce 2026 krutě mění. Celých 45 % majitelů má oprávněný strach, že prodá pod cenou, a každý PÁTÝ majitel na prodeji reálně tratí statisíce korun. Pokud nechcete patřit mezi ně a toužíte po výsledku, který vašemu sousedovi vyrazí dech, musíte hrát úplně jinou ligu. Tady je přesný návod, jak z nemovitosti vymačkat absolutní maximum a nespálit se.
Smrtící past s názvem špatné nacenění: Když nemovitost na trhu leží příliš dlouho
První a nejčastější chyba vzniká hned na startu. Majitelé buď cenu přestřelí, protože soused povídal, že prodal za tolik a tolik, nebo ji naopak podseknou, aby měli klid. Obojí je cesta do pekel.
Když cenu nasadíte příliš vysoko, stane se jedna věc. Vaše nemovitost zůstane na trhu viset. V realitní hantýrce se říká, že nemovitost zůstane ležákem. Kupující i ostatní makléři vidí, že se dům či byt prodává už tři měsíce a automaticky si řeknou, že tam je nějaký problém, proto to nikdo nechce. Nakonec jste nuceni drasticky zlevňovat a ve výsledku inkasujete mnohem méně, než byla skutečná tržní hodnota na začátku.
Jak z toho ven? Potřebujete znát tvrdá data, ne domněnky. Zapomeňte na odhady z oka nebo průměry z inzertních serverů, kde jsou ceny často nereálné a nadsazené. Základem úspěchu jsou zrealizované ceny ze skutečných prodejů z katastru nemovitostí ve vaší přesné lokalitě.
Přesně proto pro vás vypracujeme nezávislý tržní odhad my sami. Stačí přejít na https://onereal.cz/odhad, zadat základní parametry a my vám ho připravíme úplně zadarmo a bez závazků. Získáte tak pevný bod, od kterého se dá postavit vítězná strategie.
Doba mobilních fotek skončila. Dnes prodává emoce a brutální dosah
Aby lidé byli ochotni zaplatit prémiovou cenu, musí vaši nemovitost nejdříve vidět desítky tisíc lidí a následně se do ní zamilovat. Průměrný inzerát s tmavými fotkami z telefonu dnes zapadne v průběhu prvních 24 hodin. Pokud chcete cenu vyšroubovat nahoru, vaše prezentace musí vypadat jako z prestižního časopisu o bydlení.
Bez čeho se moderní a úspěšný prodej neobejde?
Profesionální homestaging: Kupující si neumí představit potenciál prázdného nebo naopak přeplněného prostoru. Nemovitost se musí designově připravit tak, aby v lidech okamžitě vyvolala pocit, že přesně tady chtějí žít.
Špičkové video a záběry z dronu: Video emoce znásobuje. Ukáže dispozici, lokalitu a vtáhne zájemce do děje dřív, než vůbec dorazí na místo.
Agresivní marketingový dosah: Vyvěsit inzerát na jeden realitní portál nestačí. Musíte investovat desítky tisíc korun do cílené reklamy na sociálních sítích, PPC kampaní a oslovit co nejvíce relevantních lidí. Pamatujte, čím víc očí, tím větší šance na prodej za vaši vytouženou cenu.
Filtrujte zvědavce a nepalte čas s lidmi bez peněz
Jakmile spustíte masivní kampaň, ozvou se vám desítky lidí. A tady přichází další obrovské riziko pro samoprodejce, kterým je ztráta času a energie s takzvanými realitními turisty. Jsou to lidé, kteří se nudí, chtějí se jen podívat, jak bydlí ostatní, nebo v horším případě vůbec nemají schválenou hypotéku a nemovitost si nemohou dovolit.
Pri prodeji za maximální cenu potřebujete organizovat prohlídky s reálným zájmem. Každého zájemce je nutné předem prověřit. Má vyřešené financování? Má hotovost nebo předschválený úvěr? Jak rychle dokáže jednat? Tím, že odříznete lidi, kteří vám jen pálí čas, vytvoříte na prohlídkovém dni zdravý tlak a konkurenční prostředí mezi skutečnými kupci. A právě v tento moment se začíná vyjednávat o ceně směrem nahoru, nikoliv dolů.
Proč se vyplatí prodat se specialistou a jak poznat toho pravého
Celý tento proces, od analýzy katastru přes investice desítek tisíc do marketingu až po tvrdé vyjednávání a právní jistotu, kam patří smlouvy a advokátní úschova, je práce na plný úvazek. Vyžaduje to chladnou hlavu a zkušenosti z každodenního trhu.
Dobrý realitní specialista se vám nezaplatí z vaší kapsy. Zaplatí se sám tím, že díky profi marketingu a vyjednávací strategii prodá vaši nemovitost o stovky tisíc korun dráž, než by se to povedlo komukoliv jinému. Navíc vás kompletně zbaví stresu, administrativního bludiště a právních rizik.
My ve OneReal realitní řemeslo očišťujeme. Proto spolupracujeme výhradně s vybranými špičkovými specialisty v daných lokalitách. Jsou to lidé, kteří mají prokazatelné výsledky, minimálně roky praxe a které bychom bez mrknutí oka doporučili i členům své vlastní rodiny. Zároveň do vašeho prodeje investujeme desítky tisíc korun z vlastní kapsy ještě před tím, než se objeví první zájemce - jsme v tom s vámi.
Jak to u nás funguje? Jednoduše, férově a bez pastí
Nechceme vás svazovat žádnými nesmyslnými exkluzivními smlouvami pod pokutou. Věříme svým schopnostem natolik, že si vás raději udržíme výsledky. Celý proces je maximálně transparentní:
Zadáte informace: Vyplníte krátký formulář o vaší nemovitosti na https://onereal.cz/odhad. Zabere vám to necelou minutu.
Osobní kontakt: Do následujícího pracovního dne se s vámi spojíme, abychom si upřesnili detaily, stav nemovitosti a specifika lokality.
Přesný odhad a doporučení: Vypracujeme pro vás precizní tržní odhad založený na reálných datech a doporučíme vám našeho prověřeného specialistu pro vaši oblast.
Vaše svobodná volba: S expertem proberete strategii prodeje. Pokud vám bude lidsky i profesně sympatický, můžete se pustit do úspěšného prodeje společně. Pokud se nedohodnete, nic se neděje. Rozloučíme se v dobrém, nikomu nic nedlužíte a jako bonus vám zůstane přesný tržní odhad vaší nemovitosti, který jsme pro vás připravili.
Neriskujte, že necháte ležet své peníze na stole. Zjistěte skutečnou hodnotu svého majetku ještě dnes a prodejte tak, aby vám sousedé záviděli.
